Урок 1
Привет, дорогой студент.
Это новая версия нашего курса по холодным письмам. Мы улучшили каждый урок.
Первое письмо посвящено неочевидным рекомендациям для холодных писем.
Скорее читайте!
Это новая версия нашего курса по холодным письмам. Мы улучшили каждый урок.
Первое письмо посвящено неочевидным рекомендациям для холодных писем.
Скорее читайте!
Подождите, а как найти почту?
Карта поиска почт от Рекрутача — огромная и удобная система для поиска контактов.
Карта поиска почт от Рекрутача — огромная и удобная система для поиска контактов.
Учитесь не у рекрутеров, а у sales’ов
Читать блоги про холодные продажи: Lemlist, Outreach.io, Lusha, Intercom. Найти такие блоги несложно: например, у каждого расширения для поиска контактов он есть, а также у продуктов, который автоматизируют продажи. И там правда много вдохновения: для первого письма, для тем, для структуры каждого email’а.
Примеры советов, которые мы почерпнули:
Читать блоги про холодные продажи: Lemlist, Outreach.io, Lusha, Intercom. Найти такие блоги несложно: например, у каждого расширения для поиска контактов он есть, а также у продуктов, который автоматизируют продажи. И там правда много вдохновения: для первого письма, для тем, для структуры каждого email’а.
Примеры советов, которые мы почерпнули:
- Учиться видеть «боль» кандидата. Актуальный и немного неловкий совет: можно делать акцент на том, что ваша компания придаст кандидату статус («работай вместе с ребятами из Шмяндекса и Тынков»), безопасности («наш продукт востребован и на него не влияют санкции или закрытие импорта»), чувства принадлежности («в нашей команде уже работают твои бывшие коллеги»).
- Всегда указывать CTA. Что должен сделать кандидат дальше? Четкое указание к действию точно влияет на конверсию в ответ. Пример: «Знаю, что у тебя много других задач, поэтому ответить на письмо можно просто цифрой.
- Мне интересна вакансия и нужно больше деталей о ней.
- Пока мне неинтересно предложение, можно вернуться позже.
- Мне неинтересно предложение. »
Экспериментируйте с почтой коллег
Мы советовали и продолжаем советовать писать «под прикрытием». Это всё ещё актуальный и довольно действенный способ — привлечь внимание кандидата, написав ему от имени CTO / CEO.
Мы проводили эксперимент — процент открытий писем, написанных С-level руководителями достигают 90%. Reply rate — >50%. Но помните, что это большущая ответственность — писать от имени коллеги. Обязательно согласуйте с ним/с ней письмо, прежде чем отправлять его. Если это невозможно, переходите к следующему совету.
Мы советовали и продолжаем советовать писать «под прикрытием». Это всё ещё актуальный и довольно действенный способ — привлечь внимание кандидата, написав ему от имени CTO / CEO.
Мы проводили эксперимент — процент открытий писем, написанных С-level руководителями достигают 90%. Reply rate — >50%. Но помните, что это большущая ответственность — писать от имени коллеги. Обязательно согласуйте с ним/с ней письмо, прежде чем отправлять его. Если это невозможно, переходите к следующему совету.
Всегда используйте фоллоуапы
Иногда, чтобы вам ответили, нужно отправить 10 писем. 10! А вы отправляете одно и забываете про кандидата (статистика Beamery).
Иногда, чтобы вам ответили, нужно отправить 10 писем. 10! А вы отправляете одно и забываете про кандидата (статистика Beamery).
Есть разные виды follow-up писем (опять же, берем практику кампаний у sales-команды):
- Письмо, которое мотивирует на любой ответ. Если вам важно получить от кандидата да / нет. По идее, это первое письмо в цепочке.
- Еженедельный / ежемесячный follow-up для сохранения контакта. Делитесь с кандидатами новостями компании («мы получили инвестиции», «мы выросли в 2 раза с тех пор, как пообщались», «мы запустили ещё один продукт, что думаешь?»), уточняйте у кандидата, не изменились ли планы (для этого можно просто регулярно внимательно просматривать его профиль на Linkedin / Хабр.Карьера).
- Письмо, готовящее к встрече или звонку. Отправьте кандидату имя и должность человека, который будет вести встречу, адрес, если она оффлайн, или уточните, в каком сервисе будет созвон.
- Письмо, подводящее итог встречи или звонка. Поделитесь обратной связью или уточните, когда и в каком формате сможете её дать.
Соблюдайте правила безопасности, чтобы не попасть в спам
Есть простой способ проверить доставляемость вашего письма. Инструкция:
Как увеличить рейтинг:
Есть простой способ проверить доставляемость вашего письма. Инструкция:
- Зайдите на MailTester и сгенерируйте одноразовую почту.
- Отправьте со своей почты письмо на одноразовый ящик. Только обязательно в таком же виде, как вы собираетесь выслать кандидату.
- Проверьте рейтинг доставляемости. Хорошо, если он будет выше 7.
Как увеличить рейтинг:
- Письма без верстки. Минимизируйте форматирования в тексте, а также — ссылки. От картинок тоже лучше отказаться. Чем больше письмо похоже на обычный текст, тем лучше.
- Мотивировать кандидатов отвечать что-то на письма. Если на ваши письма не отвечают, то подозрительность почты будет расти.
- Не отправлять письма на непроверенный адрес (используйте любые инструменты для валидации почты). Пример: вы пытаетесь догадаться про адрес кандидата, и начинаете писать на разные возможные адреса, убивая репутацию своей почты.
- Не отправляете больше 200 писем в сутки и делаете это скопом.
