Урок 4
Так, окей, человек прочитал письмо.
Теперь надо мотивировать его скорее ответить — что можно для этого сделать?
Теперь надо мотивировать его скорее ответить — что можно для этого сделать?
Давать опции
Несколько раз уже видели эту рекомендацию в разных источниках — и Язиля рассказывала об этом на нашем Съезде Наймологов. Предлагайте опции.
Пример: Понимаю, что у тебя куча писем и задач и мало времени. Ответить на это письмо можно просто цифрой:
Давать возможность ответить коротко
Ещё одна опция, которую мы лично используем всегда — на самом деле вам достаточно да/нет, чтобы продолжить общаться. И чтобы больше не заваливать кандидата нерелевантными предложениями и фоллоуапами.
Пример: Если тебе не подходит эта вакансия, просто напиши "нет" в ответном письме.
Назначать сразу встречу сразу с нанимающим менеджером
Здорово сразу знакомить кандидата с командой. Но для этого вы должны быть супер внимательны на этапе скрининга.
Пример: Мы быстро собеседуем и сразу знакомим с командой: готовы пообщаться (на звонке буду я и наш CTO, Максим Чебарушкин).
Сразу предлагать время
Некоторые рекрутеры утверждают, что это отлично работает. Мы не пробовали, нам кажется, что это немного
Пример: Нас очень заинтересовал твой опыт. Когда тебе удобнее было бы созвониться: в среду в 14:00 или в 18:30?
Использовать Calendly
Когда кандидат может избежать дурацкой ветки согласования времени и сразу перейти по ссылке и выбрать удобное ему время — это кайф. Всем рекомендуем использовать Calendly и аналоги. Помимо прочего, в самом Calendly вы можете продублировать информацию о вашей команде и о вас.
Предложить перейти в Телеграм
а) Неплохой Call-To-Action: предложить перейти в Телеграм. Если кандидат заинтересован, он кликнет на ваше имя в письме и маякнет вам в мессенджере.
б) А ещё вы можете попросить поделиться Телеграмом — у вас теперь будет его контакт и ответить на письмо ему будет гораздо проще. Просто кидает ник и вуаля!
Персональные видео
Если у вас есть возможность, вы можете записать короткое видео кандидату, используя Loom. Откройте вкладку с описанием позиции, а в Loom включите запись вашего лица. Вы можете кратко сказать, почему решили написать кандидату, а потом быстро пробежаться по требованиям и условиям. Достаточно минуты, чтобы заинтересовать соискателя. В письмо можно вставить ссылку на Loom — приложение оповестит, если видео было просмотрено.
В таком случае рекомендуем в теме письма также указать, что внутри персональное видео-приглашение.
Пример: ⚡️ Вакансия Data Scientist’а в Growwow [видео внутри]
А вот тут есть офигенный пример, как разработчик Loom приглашает кандидата в команду. Будет круто, если у вас тоже получится привлечь своих нанимающих менеджеров.
Использовать персонализированные картинки
Инструмент для тех, кто готов экспериментировать! Эту идею мы честно подсмотрели у Lemlist (внутри там вообще все это можно автоматизировать). Ребята говорят, что использование таких иллюстраций существенно повышает reply-rate. Это должна быть ваша фотография (или даже команды!) + какое-то место, где вы сможете персонализировать изображение.
Идеи:
Несколько раз уже видели эту рекомендацию в разных источниках — и Язиля рассказывала об этом на нашем Съезде Наймологов. Предлагайте опции.
Пример: Понимаю, что у тебя куча писем и задач и мало времени. Ответить на это письмо можно просто цифрой:
- Мне интересно, давайте общаться.
- Мне нужно больше деталей о вакансии.
- Мне неинтересно сейчас, но через полгода я готов(а) пообщаться.
- Эта вакансия мне не подходит.
Давать возможность ответить коротко
Ещё одна опция, которую мы лично используем всегда — на самом деле вам достаточно да/нет, чтобы продолжить общаться. И чтобы больше не заваливать кандидата нерелевантными предложениями и фоллоуапами.
Пример: Если тебе не подходит эта вакансия, просто напиши "нет" в ответном письме.
Назначать сразу встречу сразу с нанимающим менеджером
Здорово сразу знакомить кандидата с командой. Но для этого вы должны быть супер внимательны на этапе скрининга.
Пример: Мы быстро собеседуем и сразу знакомим с командой: готовы пообщаться (на звонке буду я и наш CTO, Максим Чебарушкин).
Сразу предлагать время
Некоторые рекрутеры утверждают, что это отлично работает. Мы не пробовали, нам кажется, что это немного
Пример: Нас очень заинтересовал твой опыт. Когда тебе удобнее было бы созвониться: в среду в 14:00 или в 18:30?
Использовать Calendly
Когда кандидат может избежать дурацкой ветки согласования времени и сразу перейти по ссылке и выбрать удобное ему время — это кайф. Всем рекомендуем использовать Calendly и аналоги. Помимо прочего, в самом Calendly вы можете продублировать информацию о вашей команде и о вас.
Предложить перейти в Телеграм
а) Неплохой Call-To-Action: предложить перейти в Телеграм. Если кандидат заинтересован, он кликнет на ваше имя в письме и маякнет вам в мессенджере.
б) А ещё вы можете попросить поделиться Телеграмом — у вас теперь будет его контакт и ответить на письмо ему будет гораздо проще. Просто кидает ник и вуаля!
Персональные видео
Если у вас есть возможность, вы можете записать короткое видео кандидату, используя Loom. Откройте вкладку с описанием позиции, а в Loom включите запись вашего лица. Вы можете кратко сказать, почему решили написать кандидату, а потом быстро пробежаться по требованиям и условиям. Достаточно минуты, чтобы заинтересовать соискателя. В письмо можно вставить ссылку на Loom — приложение оповестит, если видео было просмотрено.
В таком случае рекомендуем в теме письма также указать, что внутри персональное видео-приглашение.
Пример: ⚡️ Вакансия Data Scientist’а в Growwow [видео внутри]
А вот тут есть офигенный пример, как разработчик Loom приглашает кандидата в команду. Будет круто, если у вас тоже получится привлечь своих нанимающих менеджеров.
Использовать персонализированные картинки
Инструмент для тех, кто готов экспериментировать! Эту идею мы честно подсмотрели у Lemlist (внутри там вообще все это можно автоматизировать). Ребята говорят, что использование таких иллюстраций существенно повышает reply-rate. Это должна быть ваша фотография (или даже команды!) + какое-то место, где вы сможете персонализировать изображение.
Идеи:
- Фотография с двумя чашками Starbucks (на одной имя кандидата, на другой — ваше).
- Блокнот с именем кандидата и стеком.
- Вы за ноутбуком, на его обратной стороне имя кандидата.
- Белый лист с именем кандидата (круто сделать одну такую фотку с командой и потом персонализировать её).
Как вставить имя кандидата?
Самый элементарный способ — прямо на смартфоне в режиме редактирования картинки. Это можно даже сделать при отправке в Телеграм в самом мессенджере.
Как не стоит делать
Просить посоветовать кого-нибудь ещё
Кандидат еще даже не успел дойти до ваших контактов, а вы уже намекаете ему, что это была рассылка холодных писем, он в общем-то не так уж и интересен, и вам подойдет кто-то еще.
Плохой пример: Если тебе не подходит эта вакансия, мы будем рады если ты можешь кого-нибудь на нее посоветовать.
Просить кинуть резюме или Linkedin в ответ
Кандидат сразу поймет, что вы уделили мало внимания его профилю и не нашли достаточно информации. Если вы пишете кандидату, который подходит, судя по его Github-активности, например, то будьте открыты и честны.
Пример: Я нашла ваш профиль на Github, вижу, что 60% репозиториев у вас на Elixir. Но также заметила, что вы стали больше уделять внимания Vue.js. Скажите, вы рассматриваете backend-вакансии (Elixir)? Детали вакансии чуть ниже опишу.
⚡️ Ну а найти полное резюме разработчика, опыт работы и скиллы всегда можно в Подборе.⚡️
Просить посоветовать кого-нибудь ещё
Кандидат еще даже не успел дойти до ваших контактов, а вы уже намекаете ему, что это была рассылка холодных писем, он в общем-то не так уж и интересен, и вам подойдет кто-то еще.
Плохой пример: Если тебе не подходит эта вакансия, мы будем рады если ты можешь кого-нибудь на нее посоветовать.
Просить кинуть резюме или Linkedin в ответ
Кандидат сразу поймет, что вы уделили мало внимания его профилю и не нашли достаточно информации. Если вы пишете кандидату, который подходит, судя по его Github-активности, например, то будьте открыты и честны.
Пример: Я нашла ваш профиль на Github, вижу, что 60% репозиториев у вас на Elixir. Но также заметила, что вы стали больше уделять внимания Vue.js. Скажите, вы рассматриваете backend-вакансии (Elixir)? Детали вакансии чуть ниже опишу.
⚡️ Ну а найти полное резюме разработчика, опыт работы и скиллы всегда можно в Подборе.⚡️