К чему готовиться HR
в 2026 году
Что вы узнаете:
Нужно ли корректировать стратегию найма
Почему госсектор конкурирует с частным бизнесом за кадры
Что происходит на рынке «белых воротничков»
Почему госсектор конкурирует с частным бизнесом за кадры
Что происходит на рынке «белых воротничков»
В конце 2025 года мы опросили HR из IT, ритейла, фармы и промышленности, чтобы выяснить, с какими трудностями рекрутеры сталкиваются в найме. Результаты сопоставили с исследованиями крупных площадок по поиску работы.
Выписали главные выводы, которые помогут HR уточнить стратегию найма, скорректировать сроки закрытия вакансий и определить приоритетные роли на 2026 год.
Выписали главные выводы, которые помогут HR уточнить стратегию найма, скорректировать сроки закрытия вакансий и определить приоритетные роли на 2026 год.
1/ Найм частично заморожен. Многие компании сокращают активность и держат фокус на удержании, а не расширении штата
Бизнес переходит от роста за счёт увеличения штата к стратегии «сбережения»: активность работодателей снизилась, рост зарплат замедлился. Компании готовы точечно инвестировать в людей, которые влияют на прибыль или конкурентное преимущество бизнеса.
Что это значит для HR
Пересматривайте приоритеты найма: усиливайте программы удержания, инвестируйте в переобучение и закладывайте более длинные сроки закрытия позиций.
- Согласно опросу HR-холдинг Ventra, среди российских IT-компаний в 2025 году 61% опрошенных назвали главными вызовами удержание сотрудников и 41% — переобучение текущего штата.
- В июне 2025 года на hh.ru было опубликовано на 25% меньше вакансий для белых воротничков, чем годом ранее. А количество резюме — на 25% больше.
Что это значит для HR
Пересматривайте приоритеты найма: усиливайте программы удержания, инвестируйте в переобучение и закладывайте более длинные сроки закрытия позиций.
2/ Спрос на продажников остаётся высоким
На фоне заморозки части найма компании перераспределяют бюджеты в пользу функций, напрямую влияющих на выручку — прежде всего продаж. По данным hh.ru на втором месте по спросу на кадры — сфера «Продажи и обслуживание» — 11% вакансий от всего объёма.
В сравнении с 2024 годом количество вакансий в области международной торговли выросло на 18%. Среди них чаще всего ищут менеджеров по продажам — 24,3% от общего числа вакансий, связанных с ВЭД.
Что это значит для HR
Усиливайте воронку по sales-ролям, пересматривайте мотивационные схемы и ускоряйте процессы согласования офферов. Конкуренция за сильных продажников будет выше, чем за большинство бэк-офисных функций.
В сравнении с 2024 годом количество вакансий в области международной торговли выросло на 18%. Среди них чаще всего ищут менеджеров по продажам — 24,3% от общего числа вакансий, связанных с ВЭД.
Что это значит для HR
Усиливайте воронку по sales-ролям, пересматривайте мотивационные схемы и ускоряйте процессы согласования офферов. Конкуренция за сильных продажников будет выше, чем за большинство бэк-офисных функций.
3/ Госкомпании активно нанимают на внутренние IT‑разработки в рамках перехода на отечественные решения и цифровизации государства
Нацпроект «Экономика данных и цифровая трансформация государства» — это план государства по автоматизации различных процессов во всех сферах, начиная от образования и заканчивая финансовым сектором. Срок реализации — конец 2030, запланированный бюджет — 1 трлн рублей.
Точные цифры по всему госсектору за весь 2025 год ещё консолидируются. Но есть данные по сегментам:
Точные цифры по всему госсектору за весь 2025 год ещё консолидируются. Но есть данные по сегментам:
- Госкорпорации — «Ростелеком», «Росатом», «Сбер» — входят в число крупнейших работодателей для ИТ-кадров по количеству открытых вакансий и объёму инвестиций в цифровые проекты. По данным CNews, топ-20 поставщиков ИТ в госсекторе заработали 199 млрд рублей: 122 из них — «Ростелеком».
- Cпрос государственных организаций на ИТ-специалистов растёт с каждым годом: в 2023 году было открыто 7,4 тысяч вакансий, в 2024-м их число выросло до 10,8 тысяч (+45%).
- В сфере информационной безопасности госсектор лидирует по количеству незакрытых позиций. По данным «Лаборатории Касперского» за июль 2025-го, 46% вакансий оставались открытыми.
Щавелёнок за несколько секунд собирает подборку релевантных кандидатов
4/ Подбор затягивается из-за завышенных зарплатных ожиданий соискателей
На конец 2025 – начало 2026 зарплатные ожидания соискателей превышают предложения работодателей: разрыв 1,5–2 раза в среднем по рынку, особенно в IT
и квалифицированных нишах.
В конце 2025 года 70% компаний в России назвали рост зарплатных ожиданий
со стороны кандидатов — ключевой проблемой. Причины в инфляции, повышении цен и повышенной нагрузке на квалифицированных специалистов.
В 2026 году зарплаты скорее возвращаются в норму после перегрева рынка в 2023–2024 годах. Компании будут платить больше только тем специалистам, чьи навыки создают реальную ценность для бизнеса.
Что это значит для HR
Cогласовывайте с заказчиками реалистичные требования и зарплатные вилки до старта поиска, работайте с аналитикой по рынку и готовьте аргументацию по компромиссам.
Хотите опередить остальных? Подключайтесь к shavel.ai и делегируйте сорсинг мощным алгоритмам 🤖
и квалифицированных нишах.
В конце 2025 года 70% компаний в России назвали рост зарплатных ожиданий
со стороны кандидатов — ключевой проблемой. Причины в инфляции, повышении цен и повышенной нагрузке на квалифицированных специалистов.
В 2026 году зарплаты скорее возвращаются в норму после перегрева рынка в 2023–2024 годах. Компании будут платить больше только тем специалистам, чьи навыки создают реальную ценность для бизнеса.
Что это значит для HR
Cогласовывайте с заказчиками реалистичные требования и зарплатные вилки до старта поиска, работайте с аналитикой по рынку и готовьте аргументацию по компромиссам.
Хотите опередить остальных? Подключайтесь к shavel.ai и делегируйте сорсинг мощным алгоритмам 🤖
5/ Дефицит узких специалистов в IT сохраняется
Квалифицированных кадров в IT и инженерии не хватает. Международные компании перетягивают узких специалистов лучшими условиями. Тем, кто остался и работает на рынок в РФ, часто не хватает хард‑скиллов.
В опросе 2025 года 64% компаний рассказали о нехватке IT-специалистов. При этом основной дефицит кадров среди Senior — 40% и Middle — 39%.
В 2026 году востребованными остаются backend-разработчики, дата-инженеры, SRE, специалисты по кибербезопасности, работники AI- и ML-профилей. Конкуренция в IT становится горизонтальной: джунам с сертификатом о прохождении курса будет сложно найти работу.
Что это значит для HR
Фокусируйтесь на поиске и удержании middle и senior-специалистов, усиливайте бренд работодатели в профессиональных сообществах и развивайте внутренние карьерные треки. Ставка на массовый найм джунов без системы наставничества в 2026 году не сработает.
В опросе 2025 года 64% компаний рассказали о нехватке IT-специалистов. При этом основной дефицит кадров среди Senior — 40% и Middle — 39%.
В 2026 году востребованными остаются backend-разработчики, дата-инженеры, SRE, специалисты по кибербезопасности, работники AI- и ML-профилей. Конкуренция в IT становится горизонтальной: джунам с сертификатом о прохождении курса будет сложно найти работу.
Что это значит для HR
Фокусируйтесь на поиске и удержании middle и senior-специалистов, усиливайте бренд работодатели в профессиональных сообществах и развивайте внутренние карьерные треки. Ставка на массовый найм джунов без системы наставничества в 2026 году не сработает.
17.02.2026