Мы хотели поговорить о том, как рекрутеру быть убедительнее. Вот вроде бы всё ок: вакансия отличная, кандидату вроде бы интересно, но чего-то не хватает.

Собрали рекомендации психолога, нагенерили ключевых слов и даже показали шаблон письма.

Принципы, которые сформулировал Роберт Чалдини [мы нашли эти любопытные мыcли в блоге WizardSourcer, который вам тоже рекомендуем читать]:

Быть убедительным = владеть контентом и контекстом.
Итак, нам потребуется много контента. Мы составили чек-лист информации, которая поможет вам быть убедительным:

О компании
✅ Нашей компании ___ лет.
✅ В нашей команде работает ___ ребят.
✅ Основатель(и) нашей компании — это ___ и ___.
✅ У нашего продукта ___ пользователей.
✅ В нашей команде есть ребята из ___.
✅ Мы планируем вырасти до ___ в 2023 году.
✅ Мы ведем блог про ___ на ___.
✅ Инструменты и подходы, которые мы используем в команде: ___, ___, ___, ___, ___, ___, ___, ___.
✅ У нас крутые клиенты — это ___, ___, ___.
✅ У нас есть Телеграм канал, можно узнать о нас больше.
✅ Недавно про нас написали в ___.
✅ Вот видео про наш продукт: ___.
✅ У нас в команде есть несколько традиций: ___, ___, ___.
✅ Миссия нашей компании звучит так: «___».
✅ В твоей команде будет ___ человек, из которых ___.
✅ Классный материал, который мы написали: ___.
✅ Обычно вот так проходит процесс найма: 1. ___ — ___ дней, 2.
✅ Наши процессы построены так: сначала ___, потом ___, затем ___.
✅ Мы работаем по принципам: ___, ___, ___.

О кандидате:
✅ Я нашла(нашел) тебя на ___.
✅ Твои контакты было непросто добыть, я нашла(нашел) их на ___.
✅ Вижу, что у тебя был опыт работы с ___ и ___.
✅ Заметил(а), что у тебя есть репозитории на Github с ___.
✅ Ты уже работал в сфере ___.
✅ В твоем профиле указано, что тебе интересно ___ — расскажешь больше? У нас есть близкие задачи.
✅ Ты работал в ___ — круто, одни из интереснейших ребят на рынке.
✅ Заметил(а), что ты интересуешься ___ — это очень любопытно.
✅ У нас есть общие знакомые: ___ из ___.
✅ Вижу, что ты учился(училась) в ___ — это круто.
✅ Ты проходил(а) курсы по ___ — этот опыт точно можно применить у нас.
✅ У тебя уже ___+ лет опыта в ___ — впечатляет, мы ищем как раз такого человека.

Некоторые слова особенно подчеркивают важность продукта, уникальность предложения и интересность задач. Помните, что каждое слово должно быть подкреплено.

Убедительный словарь для рекрутера:
✨ Востребованный [каждый месяц пользуются ___ человек]
✨ Особенный [ни в одном другом продукте нет ___]
✨ Ведущий [мы входим в топ-10 продуктов в категории ___]
✨ Гибкий [готовы рассмотреть разные варианты работы]
✨ Стратегический [у нас есть цель: добиться ___ благодаря ___]
✨ Влиятельный [нас часто зовут выступать на конференции и делиться опытом, вот пример: ___]
✨ Основанный на данных [мы принимаем решения на основе аналитики, например, новую фичу выкатили, потому что ___ пользователей заявляли о проблеме]
✨ Ориентированный на клиента / пользователя [мы проводим ___ кастдевов в год]
✨ Масштабируемый [сейчас мы занимаемся только ___ рынком, но вскоре выйдем и на ___]
✨ С хорошей репутацией [вот отзывы наших юзеров: ___]
✨ Революционный [никто не внедрял ___ в ___]
✨ Многообещающий [мы планируем занять ___ рынка]
✨ Прорывной [после того, как мы сделали ___, эту практику стали применять на рынке]
✨ Нетривиальные решения [мы growth hackerы: например, первые ___ пользователей пришли к нам благодаря ___]
✨ Доверие [наш ретеншн: ___]
✨ Первопроходец [мы уверены, что можно изменить ___ и поэтому внедряем ___]

✋ Давление — залог плохих отношений

Мы с вами в мире двигаемся к осознанности и выстраиванию личных границ. И нам кажется давление на кандидата неуместным. Вот плохие примеры коммуникации, где рекрутер пытается манипулировать кандидатом:

• Мы получили столько откликов, так что думай скорее!
• У нас по 6 собеседований в день, конечно, кандидатов на рынке очень много.
• Ты хорошо подумал?
• Отвечу через неделю, если не закроем вакансию.
• Ты упускаешь крутую возможность.

Мы не рекомендуем так делать: сохраняйте свою репутацию и репутацию компании и хорошие отношения с кандидатом. Лучшей инвестиции не придумать.

⚡ Напоминать вовремя

Дарина из Bolt, когда выступала на нашем Дне Открытых Писем, рекомендовала возвращаться к кандидату раз в 3-5 месяцев. Вот пример классного письма от Дарины, которое она отправляет кандидату, который не ответил 5 месяцев назад:

Привет, {{first_name}}, Меня зовут Дарина, приятно «познакомиться»! (Шучу, мы уже «виделись», когда я писала тебе несколько месяцев назад????) Хочу узнать, изменилось ли что-то и готов ли ты пообщаться. У нас, в {{company}}, всё кипит и наш рост не остановить.
Знаю, что как обычно спрос на Senior Backend Engineers высок, и мы тоже ищем таких ребят ???? [Бла-бла про компанию] Мы готовы найти для тебя команду и позицию, которые позволят тебе расти в интересной тебе области и менять её.
[Краткие требования к технологическому стеку и роли]
Больше информации: ссылка.Если тебе интересно, я организую звонок-знакомство на 30 минут. И если ты все еще не заинтересован - тоже напиши мне, чем больше информации, тем лучше:)

Спасибо и хорошего дня!

И ещё один пример сообщения, которое дает кандидату пространство для маневра:

Привет! Вдруг мое сообщение потерялось. Напомню о себе и нашей компании. Если тебе не интересно в этот раз, это ок, отпишись мне как будешь готов/скажи когда лучше тебе написать в след раз